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手机渠道商转型制造商成国产手机趋势
发布日期:2022-01-20 17:09   来源:未知   阅读:

  网易科技讯 1月23日消息,由四川盟宝实业有限公司推出的首款手机MOBA708昨日下线,据董事长黄连介绍,盟宝将于春节前推出5款手机,2008年目标销售手机200万台,销售额达到10亿元。该公司投资2亿元的生产基地将在今年6月建成投产,设计年产能达到300万台。

  手机生产核准制被取消之后,手机生产门槛完全放开,拥有丰富渠道资源的一批手机渠道商转型做制造商的趋势越来越明显。作为继长虹之后的第二家四川籍手机制造商,盟宝就经历了从渠道商、代工商到拥有自有品牌的制造商这样的发展过程。

  盟宝曾先后代理TCL波导、南方高科等国产手机,与中兴通信和CECT开发、生产、销售了多款手机,与汉泰、恒基伟业在产品整合、渠道销售上进行深度合作,并负责德赛手机的产品整合、品牌营销和全国销售。

  黄连在接受网易科技专访的时候提到,国产手机正进入更新换代的时候。国产手机分为三代。第一代产生于手机审批制情况下,比如波导、TCL等。第二代是手机核准制所产生的,比如拿到牌照的长虹等。第三代就是手机牌照放开以后,大量的手机包销商、渠道商,开始转行做制造商。“所谓的国产手机没落,仅仅是第一代手机厂商的出局,第二代,特别第三代手机厂商,正在形成一股新兴的力量。”黄连说。

  “做10多年手机经销商积累下来丰富的渠道资源,使得盟宝做手机厂商具备了良好的基础。”据黄连介绍,盟宝在全国拥有三百多家核心经销商、渠道商以及连锁卖场,并且在一二级城市拥有500多个售后服务机构。

  完善的销售渠道和售后服务,是渠道商转型制造商所具备的得天独厚的优势。技术方面,联发科的手机基带芯片解决方案,解决了国产手机在基带芯片层面多年受制于洋品牌的窘境,手机制造的技术门槛被拉低。盟宝在成都市青羊工业集中发展区和深圳市宝安区分别设有生产基地,安装GSM手机装配线万台。同时,还投资建设了模具、注塑、按键、光学镜片、锂电池生产基地。盟宝如今作为手机生产商,要做好的是理顺产业供应链,包括手机设计公司、零部件供应商,让其在链条上高效运转。

  根据最新的一项消费者调查显示,消费者2008年的消费电子产品整体购买计划中,手机产品成为消费者购买意向最强的电子产品,比例超过半数,达到57.8%。

  黄连表示,消费者对彩电、DVD等产品通常几年才更换一次,但是手机的更换频率,在一些经济发达地区和特殊消费人群,甚至达到了一个季度更换一次。随时中国人消费需求的快速变化以及消费能力的提升,手机已经成为一种快速消费品。而手机行业正逐渐由“高科技产品竞争”向“快速消费品竞争”转变。

  “原来洋品牌靠一款手机就能卖一年甚至两年的行业规则将完全被改写。手机厂商只有不断的去适应这种变化,才能够在激烈的竞争生存下来。我们计划每个月推出3至5款不同特点的手机,每款手机在市场的生命周期大致为半年。按照盟宝的计划,今年一季度将推出10款盟宝手机。春节前,将一共推出5款手机,零售价定于1000~1500元之间。”黄连说。

  从渠道商转型过来的第三代手机厂商所拥有的完善终端网络,将能满足快速消费的产品对于消费便利性的高要求。同时,对于时下国产手机惯用的电视直销模式,黄连表示:“电视直销很适合国产手机,是国产手机品牌推广的一个有效手段。”相对家喻户晓的洋品牌而言,国产手机在终端销售时相对吃亏。黄连说:“每一个消费者在柜台停留的时间只有3秒钟,销售的机会就只有这3秒钟,太多的功能不可能被注意到,非常的可惜,而电视直销恰恰就能解决这个问题。”黄连同时指出,做电视直销一定要把握好“度”,切忌不能夸大功能去欺骗消费者。

  有销售数据显示,去年9月份国产手机厂商天宇朗通在国内的销量首次超过了摩托罗拉。黄连认为,洋品牌在中国手机市场最终退出是没有悬念的,至于退出时间的早晚,完全取决于洋品牌的心态,以及洋品牌的战略定位,“他们可能认为即使亏损但在中国市场继续占据一定市场份额也是值得的,所以退出的时间不好预测。”

  “洋品牌非常强大,它耗得起,而且它体能大,就好像狮子,国产品牌就像一群土狼。原来有斑马,一两只土狼也吃不了,门槛太高,只能让给狮子吃。现在的格局是满草原都是土狼了,斑马这样的大型食草动物也没有了,这一群土狼不断地发起进攻,不断地靠着它的速度,靠着它抢夺食物的快速反应和灵敏性在草原上生存。原来的狮子就得饿死。”黄连做了一个形象的比喻。

  黄连说:“国产手机还要经历三至五年的混乱期,在这段时间,大量的国产手机厂商将出局,最终也仅仅会存活下10余家国产手机厂商。”黄连表示,中国手机市场的竞争,最残酷的不是国产品牌和洋品牌的竞争,而是国产品牌和国产品牌之间的竞争。